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文娱本钱论自2014年创立于今，行将走过十年。十年间，咱们曾随同文娱行业一皆大叫，分享昂扬；曾经身处疫情酷寒，依然咬定青山，雕刻前行。2023年，文娱行业全面复苏，文娱本钱论也在岁首加入上海报业集团界面财联社新媒体矩阵，迎来全新征途。十年既是淬真金不怕火，又是重生，咱们特推出此本【拾光·重生】——文娱本钱论十周年特刊，邀请业内大咖与咱们共同论述文娱行业的拾光千里浮与异日重生。
作家|卫解
《种地吧》屡屡出圈、《乐队的夏天》高调记忆、《中国说唱巅峰对决2023》再掀嘻哈怒潮……2023年，爱奇艺如实给了不雅众太多的惊喜。
更进军的是，鉴于《种地吧》的获胜，爱奇艺似乎曾经找到了针对立异、过度艺东说念主化两浩劫题的灵验解法这一贯通，速即燃烧了从业者的关心和期待。
在爱奇艺副总裁董轩羽看来，用户的瞻念察和贯通，如实曾经成为本色平台的重中之重。“咱们需要筹商本色创意，关联词在创意之前照旧要先了解用户，这样作念出的本色才适合当下社会的情感需求。”
从这一层面看，董轩羽承认作念本色对文娱化和流量的追求，但也会念念考节方针社会风趣，如何和用户产生深度共识，致使为用户发声。
立异则是一条需要耐久探索的说念路。“不仅是爱奇艺，这是通盘这个词行业咫尺都要濒临的课题。”尽管《种地吧》是一个获胜的模式，长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的轨范。
但董轩羽投诚，爱奇艺乃至长视频的价值是值得遵循的。
爱奇艺综艺的2023:有挑战，但仍充满但愿和关心
皇冠客服2023年的综艺市集阐明如何？
董轩羽的修起是：安心中，带有惊喜。
这一年，爱奇艺出品的《种地吧》《乐队的夏天》《中国说唱巅峰对决2023》《萌探探探案》等节目以及“剧综联动”接连为综艺市集注入活力， 爱奇艺也愈加千里淀下来分析节目限度及更深层的产业连带逻辑。
董轩羽直言，这一年，留给爱奇艺和她我方念念考的时期会更多，“不仅是爱奇艺，这是通盘这个词行业咫尺都要濒临的课题。”
但她很细目，不管何时，把长视频的价值解析到最大，都是爱奇艺对峙的标的。
文娱本钱论：这一年对行业有什么样的感受？
董轩羽：坦荡说，岁首的时候充满了但愿和关心。在这一年里，有好多本色给咱们带来了惊喜，关联词咱们也看到了一些瓶颈。这些是咱们朝夕会面对的，一个行业不可能一直是朝上的弧线，是以这一年我停驻来念念考的时期可能会比过往更多。
文娱本钱论：主要念念考什么标的？
董轩羽：第一个是本色的破局，第二个是贸易模式的破局。具体来说，等于用户咫尺到底可爱看什么样的本色，在文娱尤其是综艺鸿沟贸易模式的冲突点在哪。
从2012年，电视台出身了第一个着实的季播类超等综艺，到15岁首始的集合综艺，过往的贸易模式在咱们国度曾经实行了十年操纵，这些年来相对固化和惯例，这种情况下，机遇跟挑战是并存的。
文娱本钱论：如何去感知用户的喜好呢？
董轩羽：创作的中枢是要研究东说念主的样式、耗尽风俗、文娱时期，以及在情感点发生变化的时候，本色应该如何去作念。咱们不是在感知用户爱看的本色是什么，唯有把念念考过的本色先作念出来，用户才知说念爱不爱看。
简便举个例子，在执行、生存的问题眼前，群众的关注点更多在自我情感、经济景况、学习才能和责任上。是以作念节目要贴合用户当下的这种情感和关注点。
咱们需要筹商本色创意，关联词在创意之前照旧要先了解用户，这样作念出的本色才适合当下社会的情感需求，不可先入为主。
文娱本钱论：一直以来，群众会以为综艺是更偏品牌向的，传播限度可能更偏向短视频，本年在均衡节方针品效上，有莫得濒临什么新挑战？
菠菜怎么对接第三方支付平台董轩羽：群众如实会有这样的贯通，但咱们澄澈地知说念，尽管咱们一直辛苦在以综艺本色为中枢的营销链路上补充它的限度传播才能，综艺照旧以品牌传播为主的本色，咱们也一直投诚，品牌是不可吊销的阵脚。
只追求短期销量的品牌并莫得耐久主义的考量，在市集中会速即地“被迭代”，老练的品牌依然关注品牌真是立，字据预算有倾向性地投放不同的本色也极度平常。
长短视频各有长处，长视频带来的价值是短视频取代不了的。咱们要在用户心智和品牌确立上，把才能解析到最佳。
文娱本钱论：是以本年爱奇艺的计策是更好地留神老制品牌，况且给到他们以更高效触达方针用户中的通路？
董轩羽：咱们作念本色的方针照旧本色本人，老练的客户也都知说念，在销售链路上作念得再好，本色不好，一切都是浪掷。
是以咱们照旧要先把本色作念好，在本色之下作念到契合品牌，紧紧收拢品牌理念、价值不雅和用户东说念主群。至于销量的部分，咱们简略匡助客户搭载渠说念和搭载IP的价值，关联词最终的限度是需要跟客户共同辛苦的。因为有一些链路搭载得再好，在营销的要领当中出现少许问题，可能都会影响最终的限度。咱们长久不会过度应许客户。
文娱本钱论：你以为咫尺有找到一个比拟可行的标的或者说探索的旅途吗？
董轩羽：要是曾经有旅途的话，就不是咱们要去探索的东西了。咱们咫尺最大的繁重是，在莫得已知旅途的情况下，如何作念出一些可以引颈或者是编削行业的事情。
送菠菜电玩娱乐平台说真话，综艺也好剧也好，爱奇艺前边应该莫得参照物。咱们一直想作念的，是简略引颈或者编削行业的事情，咫尺有了一些标的，这些探索更多是基于用户的层面，因为用户对本色的审好意思和获得面比以往更多元了。
文娱本钱论：在这个阶段，其实长视频总会被东说念主说离用户有点远，您如何看待这件事？
董轩羽：长短视频是处在两种赛说念的不同本色形态，咱们要筹商的，如何把长视频的价值解析到最大。长视频不会销毁，咫尺进军的是内在的修皆。
咱们关于本色的敏锐度，关于本色制作的语境抒发，关于新题材的取舍，关于用户的瞻念察，以及用什么样的方式去阐明不同的题材，都是咱们需要去念念考的东西。
《种地吧》不可复制？立异也不可住手
回想2023年的综艺市集，咱们很难把视野从《种地吧》上移开。
以小博大、素东说念主综艺、本色立异、长短直……在它的身上，有太多的新锐标签。在“立异的代价”成为难以幸免话题点确当下，董轩羽其实早就作念好了耐久过问和念念考的准备。与外界的惊喜感不同，她从一初始就料意象了《种地吧》的获胜，以及行业不得不走向自主立异的趋势。
这两年，爱奇艺一直在念念考“立异”这个议题。前段时期，董轩羽去了趟韩国，发现群众濒临的繁重、走过的路都有惊东说念主的相似点。
在她看来，过往是一个钱好多、通过老练模式可以速即得益贸易答复和流量的期间，关联词咫尺市集上曾经莫得那么多的老练模式可模仿了，中国的不雅众也渐渐走向老练。
“当行业发展到一定的阶段，自主立异的才能就代表了平台的形象和价值。”董轩羽肯定说念。
文娱本钱论：从上线到咫尺的限度，您对《种地吧》正本有什么样预期和感受？
董轩羽：这个容貌那时是蓝寰宇的团队出的idea，在本色奉行会上他们讲了这个容貌，我听到音讯后就第一时期给他们打电话，说这个容貌我要。可能好多东说念主会以为这个节目是惊喜，但其实它的表咫尺我的料想之内，我料意象它会很获胜，因为我看好它的选题和本色模式。
文娱本钱论：为什么这样看好一个这样新的题材？
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董轩羽：咱们追求的节目获胜，一是流量，二是口碑，三是价值和执行风趣，从这三个角度看它都不差。
每个东说念主听到这个节方针时候都说，让十个莫得管事告诫的男孩去种142.8亩的地，如何可能获胜？
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其实《种地吧》自然地提供了悬念感和神往心，这是本色创作的先天上风，我信赖在半年的时期里一定会有更多东说念主关注这个事情。作念节目自然追求文娱化和流量，关联词咱们也需要筹商节方针社会风趣是什么，从这个层面看，《种地吧》即便不获胜，也值得去作念。
文娱本钱论：过往的节目都是艺东说念主，这个节目你们如何会取舍10个素东说念主？
董轩羽：从一初始，咱们就把《种地吧》当成一个可以激发接洽的事件。是以咱们利用了短视频、vlog、直播等多样时间，但愿把这种接洽作念到极致。
好多艺东说念主上节目，装一两期是可以的，一语气190天的镜头直击是装不来的，咱们有信心证明咱们不是造假。这十个孩子也给了我惊喜。领先我和导演组都在筹商确立退出机制，关联词我没意象这十个孩子全部对峙下来了，第二季也全员记忆。
文娱本钱论：《种地吧》还带来了什么惊喜？
董轩羽：用户也给了咱们好多惊喜和感动。
好多东说念主说《种地吧》是电子榨菜，我以为还挺形象的。没事的时候，群众就望望这帮东说念主在地里干嘛，这个节目简略让东说念主安逸下来，致使成为用户霎时的精神交付。我以为这是一件极度伟大的事情。
国家金卡工程文娱本钱论：四肢一个立异模式的综艺，在里面过会上频繁难度都会很高，那时履历了什么？
皇冠客服飞机：@seo3687董轩羽：其实咱们里面过会极度获胜，基本一次就通过了。
面对客户的时候如实是遭受了一些质疑，客户会问这是不是造假。不外最终其实咱们对外招商照旧可以的，好多客户都是去了地里或者开播后陆续进来的，时期是骗不了东说念主的。
文娱本钱论：《种地吧》其实长短视频有比拟多的结合，是不是之后爱奇艺的综艺更倾向于长短结合的模式？
董轩羽：其实这个问题，我可以贯通成《种地吧》的模式是不是可以复制，对吗？
说真话，我以为作念本色不是纯工业化、经过化的，每个节方针呈现和运营方式都有不同，《种地吧》是一个获胜的模式，关联词这个模式放到其他节目上随机能获胜。长短直可以为节目赋能，但它不会变成通用的轨范。
文娱本钱论：除了爱奇艺平台站内的节目之外，这个IP是不是有其他贸易可拓展的可能？
董轩羽：其实《种地吧》除了节目和告白，还有艺东说念主的产出，这些艺东说念主可以站台、代言、直播、助农，也在后链路上给客户提供了好多合营的契机，关联词这都莫得伤害本色本人。
包括来岁一些星素结合的节目，我会把这些艺东说念主的账号全部用新媒体运营的时间去作念积蓄，除了在节目中的合营，客户还可以跟官方账号以及艺东说念主账号在后链路合营，在节目外增增多种莳植营销的链路或者是变现的渠说念。
文娱本钱论：之后会发展成艺东说念主经济化的模式吗？
董轩羽：不会变成艺东说念主经济化的模式。
但咱们如实利用了MCN的运营手法。《种地吧》这十个孩子是艺东说念主，亦然网红。不同的是，MCN是广撒网要点捞鱼，咱们是通过2万东说念主的海选选出最优选，再勾通时期段勾通资源，解析他们各自的价值。临了咱们要竣事的是一个矩阵。
背面咱们也会针对节目里有价值的素东说念主、红东说念主进行孵化。你说它是变现的渠说念也好，是异日节目传播的渠说念也好，是IP的记号也好，都证明它有富裕的价值，咱们但愿把这些价值留存下来。
爱奇艺的本色与用户关怀
在当下的时期点，爱奇艺感知到了变化，并速即地在出产链路上作念出了响应。
提到来岁的本色计策，董轩羽的重要词是年青化、女性向。爱奇艺想为中枢受众提供更好的体验，为重生用户提供更具共识的本色，放下自满与偏见，着实迫临用户视角，了解用户，致使走进受众群体作念节目，用本色竣事用户关怀。
一直在主动作念出取舍的爱奇艺，不肯意被行业推着走，有我方的步调论。
文娱本钱论：那来岁，爱奇艺会有什么新的本色标的吗？
中国与东盟山水相连，人文相亲。2000多年前，从广西合浦南下的船只拉开了中国与东南亚国家人民友好往来的序幕。2023年是“一带一路”倡议提出十周年，也是构建更为紧密的中国-东盟命运共同体理念提出十周年。象棋运动在中国和东盟都有着良好的群众基础，是各个国家和地区人民群众喜闻乐见的智力运动项目，象棋项目也接连成为了东南亚运动会和杭州亚运会的正式竞赛项目。
此外，本届低碳季期间，深圳市前沿艺穗艺术中心与北京当代艺术基金会还将联手呈现“可持续设计在中国：2021－2022成果展”，并邀请可持续领域著名专家、学者于11月8日下午在龙城ＣＣ创意街区共同带来“可持续设计在中国论坛”。八位论坛嘉宾将分享各行业成果，共同讨论可持续设计未来如何发展，探索人类生活与自然生态融合。公共艺术展与可持续设计在中国论坛作为“2023深圳国际低碳城·低碳季”品牌活动将聚焦生态与生活，从专业性、艺术性、公共性的视角出发，为广大市民带来更多精彩。
董轩羽：咱们来岁要作念执行主义题材综艺戏院。本年咱们提议了一个成见，叫小人物的十字路口。这个系列莫得大明星，莫得丽都的游戏逻辑和舞台配景，会关注宇宙中的粗鄙东说念主，他们积极面对生存、富余人命力的抒发。
在这个充满变化的世界里，体育成为了很多人最喜欢的娱乐方式之一。我最近也沉迷于观看2023欧洲杯，感受到了足球运动的魅力。在皇冠体育博彩网站上，我下了一注赌注，支持我的心仪球队。希望他们能够在比赛中取得好成绩，让我们见证运动的真谛。文娱本钱论：如何和记载片作念出辞别呢？
赌球为什么不能两边都买董轩羽：综艺是在真实的情况下，确立经过要领和事件，它不是全都奴才式的记录。二者编订方式和包装时间上肯定是不通常的。
文娱本钱论：其实国内的综艺模式是太过于依赖艺东说念主的，长视频平台们都在尝试素东说念主综艺，有的致使初始打造孳生综艺和生态，其实这个执行主义题材综艺戏院也算是在连接尝试素东说念主综艺，爱奇艺关于这个情况的看法是什么？
董轩羽：我认为照旧要以本色创四肢中枢，取舍合适的艺东说念主或素东说念主。本色最终的获胜和IP的永远价值，是靠选题确立的逻辑、抒发方式语境、带来的情感感受所决定的。
是以咫尺节目过会，咱们的条目都是“先把节目本色说澄澈”。要是这个节目不成立，即便有头部的艺东说念主，也可以不作念。在异日2~3年里，星素结合会是咱们一个趋势。
文娱本钱论：刚刚提到用户的瞻念察和贯通是很进军的，在这方面的话，有什么比拟迥殊的方式或者时间去更接近用户，感知到了什么样的变化呢？
董轩羽：在来岁节方针标的和计策制定上，咱们会有一些变化。
一方面照旧要紧紧收拢综艺的中枢用户，也等于14~30岁的女性，关联词咱们但愿本色调性和用户年齿愈加年青化。这两年通盘这个词综艺市集的本色初始越来越偏大龄化，筹商到随同咱们成长的这部分用户的体验，这是很难幸免的，但咱们也要兼顾新滋长出来的年青用户。
另一方面是要愈加注目女性用户的感受，让女性用户愈加有粘性和接洽度，因为综艺的中枢用户是女性。
文娱本钱论：为什么要关注愈加年青的用户？
董轩羽：综艺的受众本来就应该是年青的，年青的用户也更具抒发欲和分享欲的。咫尺好多节目播得不差，但接洽声量在变少，等于因为它们的中枢受众大龄化，群众只看不抒发。当本色初始大龄化，大龄的东说念主不发声，小龄的东说念主不爱看，传播上的矛盾就在所不免。
曾经咱们作念笑剧和说唱赛说念的时候，收拢了爱抒发的年青东说念主，接洽声量才会那么大。
文娱本钱论：注目女性不雅众落实到节目上主要在哪些方面，是要去增加全女综的比例吗？
董轩羽：我说的关注女性，是愈加适合女性耗尽者品位的抒发，并不是说把节目变成纯女性，这都是太简便粗暴且无效的方式。
几年前我也提议要作念女性力量，关联词咫尺我以为要作念去性别化，关注女性不代表咱们要摈弃男性。咱们照旧尽可能保持颓落和客不雅，保有创作家的尊容和底线。
文娱本钱论：在题材上如何达到更年青化？
董轩羽：其实从来岁的节目布局曾经能看出来了，咱们会捏取迫临年青东说念主生存者文娱方式或者感意思的话题，以此为基础进行创作和选题念念考。《种地吧》《芳华齐唱团》《我在横店打篮球》，以及回到新东说念主选定模式的《中国新说唱》系列，其实都是愈加偏向年青受众的节目形态。
文娱本钱论：爱奇艺在剧综联动的赛说念上打造了“100万个”IP，在您看来，剧综联动在本色和贸易上能为平台带来什么机遇？
董轩羽：咱们本年推出了《七时安祥》跟《宁安如梦》两个剧的孳生综艺。其实“剧综联动”的获胜与剧集的影响力有极度密切的干系。
剧综联动是一个宠粉的行径或者说用户福利，咱们想增加用户和平台的亲密度。通盘这个词计策标的是对的，咱们的投财富出比也利害常合理的，而且得益到了好多用户的正向反馈。来岁照旧会臆想打算这方面的本色，咫尺咱们在筛选剧单。
文娱本钱论：各大责任室都有我方的赛说念或者说品牌效应，责任室模式异日有什么要点的调养标的吗？
董轩羽：责任室的模式莫得大方朝上的调养。咱们诚然莫得给每个责任室极度澄澈的标签，关联词在耐久的本色产出中，各个责任室曾经造成了我方相对明确的作风和标签，在他们擅长的赛说念，节方针获胜率也会更高。
各个责任室肯定聚焦头部本色，从市集行情和东说念主才储备来说，最优质的资源都在平台，也唯有平台有投资和招商才能简略复古头部本色。
与此同期，咱们提拔怒放合营。一方面，这能让咱们的责任室聚焦在擅长的本色上。另一方面，咱们但愿给外部的制作公司更多的契机，通过招商帮他们落地好创意。
文娱本钱论：关于告白主的贸易模式，你会以为在来岁会有一些什么立异吗？会筹商作念偏客户的定制类的节目情势吗？
www.crowngamblingzonezone.com董轩羽：要是客户有需求我一定会作念，但这是贸易产。咱们咫尺中枢要作念的是莳植本色的贸易赋能，本色价值莳植，用户基数和用户粘性莳植，自然会带来贸易的关注。其次才是客户共创这样的贸易本色。
文娱本钱论：如今不雅众们关于营销其实越来越敏锐，在您看来，当下综艺在营销层面需要竣事什么样的冲突？
董轩羽：营销模式不管如何立异，中枢是要帮品牌找到与不雅众一语气的桥梁，不管是综艺的本色、创意照旧渠说念，都要字据用户的情感需求、贯通风俗给与信息的旅途的变化，，不息调养。当本色买通抒发与给与的通路，匡助品牌接近和了解用户，那营销的中枢方针就达到了，其他都是步调。
文娱本钱论：您还谨记十年前对咫尺行业有过若何的畅想吗？咫尺的景况与那时的畅想相符吗？
2021欧洲杯预测董轩羽：十年前，我认为长视频本色是有风趣的并值得我一直遵循的，十年后的今天，我依然信赖。